Путь обучения
Подготовка к переговорам, тактики, работа с возражениями и достижение взаимовыгодных решений.
Модуль 1. Подготовка к переговорам
Модуль 2. Технология переговоров
Частые вопросы
Что важнее: жёсткость или гибкость?
Гибкость в поиске решения и жёсткость в защите своих интересов. Это не противоречие.
Как торговаться, не выглядеть жадным?
Аргументируйте цену ценностью, а не желанием сэкономить. Объясняйте, почему ваше предложение справедливо.
Стоит ли раскрывать свою цену первым?
В идеале — дать назвать цену собеседнику. Если вы называете первым, называйте верхнюю границу с обоснованием.