Заголовки и лиды

Зачем это знать

Заголовок — это первое, что видит читатель. Если он не зацепил — всё остальное не имеет значения. 80% людей читают заголовок, и только 20% читают текст дальше. Хороший заголовок — половина успеха. Второй по важности элемент — лид (первый абзац). Он должен удержать читателя, пообещать пользу и заставить продолжить чтение. Освоив заголовки и лиды, вы освоили 50% копирайтинга.

Простое объяснение

Формулы заголовков. Нумерованные списки: «5 способов...», «10 ошибок...». Вопросы: «Почему ваш бизнес не растёт?», «Как выучить английский за 3 месяца?». «Как»: «Как я заработал $10 000 на фрилансе». Интрига: «То, о чём молчат стоматологи». Боли: «Устали от...?», «Хватит тратить деньги на...». Прямая выгода: «Увеличьте продажи на 50% за месяц». Ошибки: «Чего не стоит говорить на собеседовании». Ключевые принципы: конкретика важнее общих слов («сократили расходы на 30%» лучше, чем «сократили расходы»), цифры работают (заголовки с цифрами кликают на 36% чаще), эмоции («Почему ваши конкуренты умирают, а вы — нет» — сильнее, чем «Анализ конкурентной среды»). Лид-абзац: 2–3 предложения, которые обещают решение проблемы. Пример: «Большинство предпринимателей тратят до 50% бюджета на рекламу, которая не окупается. В этой статье — три простых шага, которые помогут настроить рекламу, которая приносит деньги».

Пример из жизни

Плохой заголовок: «Статья о копирайтинге». Хороший: «Как я увеличил конверсию в 2 раза, изменив только заголовок». Второй вызывает любопытство, содержит результат и обещает пользу. Или: «10 заголовков, которые я протестировал и которые сработали (с цифрами)». Конкретная услуга и результаты. Сравните заголовок «Эффективное управление временем» и «Как освободить 10 часов в неделю с помощью трёх приёмов». Какой вы прочитаете? Правильный лид после заголовка: «Вы перепробовали Pomodoro, матрицу Эйзенхауэра, но времени всё равно не хватает. Потому что проблема не в инструментах, а в привычке отвлекаться. Вот что реально работает».